Wie Sie Ihr Handwerk an Kleinunternehmer vermarkten

Anfänger beginnen oft damit, ihre Waren über Bastelshows oder Online-Websites wie Ebay oder Etsy zu verkaufen. Dies sind großartige Möglichkeiten, um die Seile des Handwerks kennenzulernen und Ihre Produktlinie zu entwickeln, um zu verstehen, was Kunden am Kauf interessiert. Wenn Sie sich dazu entschließen, Ihr Handwerksgeschäft in Vollzeit zu eröffnen, sollten Sie erwägen, Ihr Handwerk im Großhandel an Kleinunternehmer zu verkaufen. Hierfür ist zwar ein niedrigerer Stückpreis erforderlich, Sie können jedoch gleichzeitig mehr Stück verkaufen und so Ihren Gesamtumsatz steigern.

1.

Recherchieren Sie Ihre potenziellen Zielkunden. Sie können online recherchieren, um eine Liste potenzieller kleiner Unternehmen zu erstellen, die an Ihrem Handwerk interessiert sein könnten, oder Sie können potenzielle Einzelhändler persönlich aufsuchen, um mehr über die Unternehmen und Produkte zu erfahren, die sie verkaufen. Die beste Option wäre eine Kombination dieser beiden. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Unternehmen, die Sie aus Online-Recherchen besuchen können, und besuchen Sie dann jede Website, um genau zu sehen, was sie verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich Notizen über die Arten von Artikeln machen, die sie derzeit auf Lager haben, die Farbbereiche, die sie auf Lager haben, und welche Artikel das Interesse der Kunden wecken. Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer Besuche und Ihrer Kenntnisse über die von Ihnen hergestellten Handwerkstypen eine endgültige Liste potenzieller Kleinunternehmenskunden.

2.

Bestimmen Sie anhand der Recherchen, die Sie von potenziellen Einzelhändlern gesammelt haben, genau, welche Ihrer Produkte Sie vermarkten möchten. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie das Konto eröffnen, versuchen Sie, eine Auswahl verwandter Artikel bereitzustellen, die Sie dem potenziellen Kunden als Linie präsentieren können. Wenn Sie beispielsweise ein Illustrator sind, der handgefertigte Karten verkauft, bieten Sie eine Reihe von Karten für verschiedene Anlässe an, die im gleichen allgemeinen Illustrationsstil gezeichnet sind. Wenn Sie Schmuck kreieren, kreieren Sie ein Stück in verschiedenen Farben oder bieten Ohrringe, Halsketten und Armbänder an, die sich ergänzen / aufeinander abstimmen.

3.

Erstellen Sie Verkaufsmuster. Wenn Ihr Produkt leicht zu transportieren ist, erstellen Sie ein Verkaufskit, das Produktmuster und Verkaufsunterlagen enthält. Die Verkaufsunterlagen können so einfach sein wie eine farbige Postkarte mit Ihrem beliebtesten Produkt oder eine kleine Broschüre, die als Minikatalog dient. Stellen Sie sicher, dass dieses Kit mehrere Visitenkarten und mehrere Großhandelspreislisten enthält. Diese werden wichtig sein, um mit potenziellen Kunden zu verlassen. Wenn Ihr Produkt ziemlich groß ist, sollten Sie Ihren Verkaufskits detaillierte Fotos beifügen, um die physischen Muster zu ersetzen.

4.

Besuchen Sie die Unternehmen auf Ihrer Zielliste. Sie können jedes Unternehmen im Voraus anrufen und einen Termin mit dem Käufer vereinbaren. In der Regel ist es jedoch besser, persönlich vorbeizukommen. Nehmen Sie Ihr Verkaufskit zum Meeting mit und kleiden Sie sich bequem und ordentlich. Stellen Sie sich dem Eigentümer vor und fragen Sie, ob Sie ihm Ihre Produktmuster zeigen könnten. Beantworten Sie alle Fragen zu Produkten, Lieferung und Preisen und fragen Sie vor Ihrer Abreise nach dem Verkauf. Wenn er zu diesem Zeitpunkt nicht interessiert ist, können Sie ihm anbieten, ein Produkt und einige Produktliteratur für die Anzeige und den Verkauf bei Lieferung zu hinterlassen. Wiederholen Sie diesen Vorgang für jedes Geschäft auf Ihrer Zielliste.

5.

Erstellen Sie regelmäßig einen Zeitplan für die Kontaktaufnahme mit den Unternehmen auf Ihrer Zielliste. Versenden Sie Postkarten oder schauen Sie vorbei mit Mustern neuer Produkte, die Sie interessieren könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie Kopien von jeder Presse senden, die Ihr Produkt erhält. Ständiger Kontakt wird dazu beitragen, Rapport und Vertrauen aufzubauen, was im Laufe der Zeit zu neuen Geschäften führen wird.

Dinge benötigt

  • Produktproben
  • Produktfotos (optional)
  • Farbbroschüre (optional)
  • Visitenkarten

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