So steigern Sie den Umsatz in Geschäften

Wenn die Verkaufszahlen im Geschäft sinken, können Sie eine Reihe von Optionen ausprobieren, um die Situation zu ändern. Bevor Sie jedoch neue Kampagnen starten, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, Zahlen zu ermitteln, den Markt zu erforschen und Ihre Zielgruppe neu zu definieren, um sicherzustellen, dass Sie die effektivsten Programme für Ihr Geschäft auswählen. Wenn Sie zum Beispiel ein kleiner Fisch in einem großen Teich sind, möchten Sie sich vielleicht auf die Steigerung des Marktanteils konzentrieren, während größere Akteure neue Märkte für ihre Produkte schaffen oder mehr Geschäft mit ihren bestehenden Kunden machen möchten.

Fügen Sie Sales Incentive-Programme hinzu

Selbst wenn Sie in Ihrem Geschäft alles richtig machen, können Ihre Mitarbeiter in Verzug geraten. Mehr als die Hälfte aller amerikanischen Arbeitnehmer macht nur das, was ihre Arbeitgeber von ihnen verlangen, und 75 Prozent der Beschäftigten glauben, dass sie bei ihrer Arbeit effektiver sein könnten. Dies ergab eine Umfrage zur öffentlichen Agenda. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter die Extrameile gehen, um durch strategische Verkaufsprogramme den Umsatz zu steigern. Richten Sie Ihre Incentive-Programme so ein, dass sie der Größe Ihres Unternehmens und dem Transaktionswert Ihrer Produkte entsprechen. Ein Autohändler kann vorübergehend Verkaufsprovisionen erheben, während ein Restaurant dem Server, der jeden Abend die größte Menge des vorgestellten speziellen Menüpunkts verkauft, einen Bonus von 50 USD bietet.

Optimieren Sie Ihr Ladenlayout

Es gibt mehr zu speichern, als Produkte in Regale zu stellen. Durch die Kombination von professionellem Kategoriemanagement und bewährten Merchandising-Techniken kann der Umsatz im Geschäft schnell gesteigert werden. Ihre Großhändler und Hersteller können Ihnen beim Kategoriemanagement beim Einstellen Ihrer Regale behilflich sein. Es gibt jedoch viele einfache Techniken, die Sie selbst implementieren können. Erhöhen Sie die Höhe Ihrer Ladenregale, um den Platz für den Ausstellungsbestand zu vergrößern, Gegenstände für Impulskäufe in der Nähe der Registrierkassen zu platzieren, Cross-Merchandising-Möglichkeiten strategisch zu nutzen und Ihre besten Schnäppchen in den hinteren Gängen des Ladens zu platzieren.

Implementieren Sie Sampling-Programme

In-Store-Sampling-Programme sind eine einfache Möglichkeit, den Umsatz kurz- und langfristig zu steigern. Eine Studie von KnowledgeWorks ergab, dass Verbraucher, die kostenlose Muster im Laden probierten, diese Marken in den folgenden fünf Monaten mit einer um 11 Prozent höheren Wahrscheinlichkeit erneut kauften. Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie andere Produkte der gleichen Markenlinie kaufen. Im Jahr 2009 brachte der Einzelhandelsriese Walmart seine Bright Ideas-Wagen in ausgewählten Geschäften auf den Markt, um den Verbrauchern kostenlose Muster verschiedener Marken zur Verfügung zu stellen. Die Karren waren erfolgreich, und Walmart stellte fest, dass die Probenahme im Geschäft zu höheren Umsätzen führte als jedes andere Marketingfahrzeug im Geschäft, das sie bis zu diesem Zeitpunkt eingesetzt hatten.

Spielen Sie mit der Preisgestaltung

Das Einstellen des richtigen Preises für Ihre Produkte kann Ihre Einnahmen erheblich steigern. Experten des Lieferkettenunternehmens JDA sagen, dass die Implementierung der richtigen Preisoptimierungslösungen den Umsatz um 1 bis 5 Prozent und die Bruttomarge um 5 bis 15 Prozent steigern kann. Verwenden Sie zunächst Ihren geografischen Standort, die wirtschaftlichen Bedingungen und die lokale Bevölkerungsstruktur, um die täglichen Preise für Artikel festzulegen, und implementieren Sie dann Preisaktionen und Cross-Pricing-Strategien entsprechend. Stellen Sie Ihre wichtigsten Elemente und Verkehrstreiber so niedrig wie möglich ein, um einen stetigen Strom von treuen Kunden zu gewährleisten.

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