Gewinnspannen für die Bewertung von Marketingplänen

Das letztendliche Ziel der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ist es, Gewinn zu erzielen. Kleine Unternehmen müssen sich auf rentable Geschäfte verlassen, da sie normalerweise keine Finanzierung haben, um große Verluste zu decken. Ein effektiver Marketingplan spezifiziert die Gewinnspannen, die das Unternehmen benötigt, und die Mittel, um diese zu erreichen. Bei einer Bewertung des Marketingplans wird geprüft, ob der Plan die erforderlichen Gewinnspannen vorhersagt, und es wird eine realistische Strategie angegeben, um diese zu erreichen. Nachdem das Unternehmen den Marketingplan implementiert hat, kann eine weitere Evaluierung überprüfen, ob der Plan die festgelegten Gewinnmargenziele erreicht.

Kosten

Bevor Sie eine Gewinnspanne berechnen können, müssen Sie Ihre Kosten ermitteln. Der Marketingplan stützt seine Gewinnmargen auf die von ihm berechneten Kosten. Um festzustellen, ob diese Gewinnspannen realistisch sind, müssen Sie prüfen, ob der Plan alle Kosten enthält. Zusätzlich zu den direkten Kosten für die Herstellung des Produkts haben Sie feste Kosten wie Miete, Finanzierung, Versicherung und Nebenkosten. Sie müssen auch variable Kosten wie und Werbung einbeziehen. Wenn der Marketingplan alle diese Kosten enthält, haben Sie eine gute Grundlage für die Berechnung der Gewinnspanne.

Wert

Ein Produkt hat für einen Kunden einen bestimmten Wert. Über den Marketingplan identifizieren Sie den Mindestpreis, den Sie berechnen können, basierend auf Ihren Kosten, und überprüfen dann den Wert, um zu bestimmen, was der Kunde bereit ist zu zahlen. Sie können auswerten, wie gut der Marketingplan den Wert berechnet, indem Sie prüfen, ob er den möglichen Wert der Marke, den direkten Wert für den Kunden und den Wert möglicher Empfehlungen und Mundpropaganda gemessen hat. Die Preispunkte des Marketingplans hängen von dem Wert ab, den er dem Produkt zuweist. Wenn der Plan verschiedene Aspekte des Produktwerts gemessen hat, sind der Preis und die Gewinnspanne korrekt.

Preisgestaltung

Durch den Marketingplan platzieren Sie den Preis zwischen den Kosten des Produkts und seinem Wert. Die Gewinnspanne hängt von der Differenz zwischen Preis und Kosten ab. Wenn der Marketingplan den Preis festlegt, legt er auch ein Verkaufsvolumen für das Preisniveau fest. Der Gesamtgewinn ist die Gewinnspanne multipliziert mit dem Verkaufsvolumen. Um zu überprüfen, wie der Marketingplan den Preis festgelegt und das Volumen geschätzt hat, müssen Sie überprüfen, mit welcher Strategie der Preis festgelegt wurde. Der Preis kann auf der Grundlage der Gebühren der Wettbewerber oder auf einem niedrigen Niveau festgelegt werden. Kleine Unternehmen können normalerweise keine Preise unter den Anschaffungskosten festsetzen, da sie Verluste nicht ausgleichen können. Premium-Preise für Mehrwert- oder Bundle-Preise sind effektive Preisstrategien für kleine Unternehmen.

Profitieren

Nachdem Sie die Kosten-, Wert- und Preisangaben überprüft haben, die der Marketingplan verwendet, können Sie bewerten, ob die von ihm vorgeschlagenen Gewinnspannen den Anforderungen des Unternehmens entsprechen. Der Marketingplan verwendet eine Strategie, z. B. einen hohen Preis, um die Gewinnspanne zu maximieren, oder einen niedrigeren Preis, um den Umsatz zu maximieren. Niedrigere Preise bei höheren Umsätzen können eine niedrigere Gewinnspanne, aber einen höheren Gesamtgewinn bedeuten. Wenn Ihre Kosten 80 US-Dollar betragen und Sie 10.000 Einheiten zu 100 US-Dollar bei einer Gewinnspanne von 20 Prozent verkaufen, beträgt Ihr Gesamtgewinn 200.000 US-Dollar. Wenn Sie dasselbe Produkt für 160 US-Dollar mit einer Gewinnspanne von 50 Prozent verkaufen, aber nur 1.000 Einheiten verkaufen, weil Ihr Preis zu hoch ist, erzielen Sie einen Gesamtgewinn von 80.000 US-Dollar. Sie müssen den Marketingplan anhand der darin enthaltenen Gewinnspannen bewerten, indem Sie den Gesamtgewinn betrachten und prüfen, ob er den Zielen des Unternehmens und der Marktsituation entspricht.

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