Was macht die CPM-Matrix?

CPM oder die CPM-Matrix steht für Competitive Profile Matrix und ist ein leistungsstarkes strategisches Analysetool. CPM ermöglicht es Geschäftsinhabern, Aktionären und anderen Interessenten, die Stärken und Schwächen aller wichtigen Wettbewerber in einer Branche auf einer einzigen Seite zu sehen. Dies hilft, die Wettbewerbslandschaft zu visualisieren und zu kommunizieren.

Zweck

In den meisten Branchen haben Wettbewerber unterschiedliche Stärken und Schwächen. Während ein bestimmter Player möglicherweise die niedrigsten Herstellungskosten hat, hat ein anderer möglicherweise den bekanntesten Markennamen. Ein weiterer Wettbewerber könnte zum Beispiel das schmackhafteste oder haltbarste Produkt haben. CPM hilft Ihnen nicht nur dabei, all dies auf einer einzigen Seite zu platzieren, sondern auch eine große Datenmenge in einer einzigen numerischen Punktzahl zu destillieren. Infolgedessen können Sie Unternehmen in Bezug auf das Gesamtpaket, das sie an den Tisch bringen, in eine Rangfolge bringen. Dies ermöglicht es einem Manager oder Geschäftsinhaber, die stärksten Wettbewerber sowie die Bereiche zu identifizieren, in denen sie sich am dringendsten verbessern muss.

Attribute und Gewichte

Bevor Sie den CPM erstellen können, müssen Sie die in der Branche wichtigen Attribute identifizieren. Wenn Sie beispielsweise einen Supermarkt betreiben, können die vier wichtigsten Attribute sein: Standort, Produktauswahl, Preis und Kundenservice. Als Nächstes müssen Sie jedem Attribut eine Gewichtung zuweisen. Die Gewichte müssen zwischen 0 und 1 liegen, und die Summe der Gewichte für alle Attribute muss 1 ergeben. Je kritischer ein Attribut ist, desto höher muss natürlich sein Gewicht sein. Im Falle von Supermärkten können die Gewichte für Standort, Produktauswahl, Preis und Kundenservice jeweils 0,3, 0,3, 0,25 und 0,15 betragen.

Bewertung und Punktzahl

Als nächstes muss jeder Firma eine Punktzahl zugewiesen werden. Sie können für diese Übung einen beliebigen Maßstab auswählen. Fünf- oder Zehnpunktskalen sind jedoch üblich, da sie leicht zu handhaben sind. Wenn Sie mit einer Fünf-Punkte-Skala arbeiten, wird dem Supermarkt mit dem besten Standort möglicherweise eine Punktzahl von 5 zugewiesen, während dem Supermarkt mit dem schlechtesten Standort möglicherweise eine 2 zugewiesen wird Matrix, müssen Sie das Gewicht jedes Attributs mit der Punktzahl multiplizieren, die jedem Konkurrenten zugewiesen ist. Dies umfasst die gewichteten Punktzahlen.

Composite Score und Visualisierung

Wenn Sie die gewichtete Punktzahl für jedes Attribut eines bestimmten Konkurrenten addieren, erhalten Sie die zusammengesetzte Punktzahl dieses Unternehmens. Der Konkurrent mit der höchsten Gesamtpunktzahl ist der stärkste Spieler in der Wettbewerbslandschaft.

Wenn Sie der stärkste Spieler sind, müssen Sie hart arbeiten, um diesen Wettbewerbsvorteil zu erhalten. Wenn Sie dies nicht tun, hilft Ihnen das CPM bei der Veranschaulichung, wo Sie sich verbessern müssen, um mit den Top-Spielern Schritt zu halten. Um diese Daten in eine Matrix umzuwandeln, weisen Sie jedem Wettbewerber eine Spalte zu und listen Sie die Attribute in den Zeilen auf. Die Bewertung jedes Unternehmens für ein bestimmtes Attribut wird dann an der Kreuzung platziert, an der Firmenname und Attribut zusammentreffen.

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