Nachteil eines Unternehmens, das sich für eine Produktspezialisierungsstrategie entscheidet

Kleine Unternehmen verfügen nicht über die enormen Ressourcen, über die große Unternehmen verfügen. Um dies zu kompensieren, wählen einige Kleinunternehmer eine Produktspezialisierungsstrategie, was bedeutet, dass sie ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung für mehrere Märkte anbieten, wie in dem Buch „Financial Services Marketing“ von Christine Ennew und Nigel Waite beschrieben. Die Strategie kann effektiv sein, aber es gibt potenzielle Nachteile.

Hohes Risiko

Der Hauptnachteil einer Produktspezialisierungsstrategie besteht darin, dass Sie bei einer engen Produktpalette einem hohen Risiko ausgesetzt sind. Angenommen, ein Einzelhandelsgeschäft bietet nur kostengünstige Schuhe an. Es besteht die allgegenwärtige Gefahr, dass eine signifikante Marktverschiebung den Gewinnstrom des Unternehmens gefährdet. Beispielsweise würde eine kulturelle Abkehr von Billigkleidung die Nachfrage verringern, oder das Aufkommen eines Billigwettbewerbers könnte die Preise dauerhaft nach unten treiben. Mit anderen Worten: Wenn Sie eine Produktlinie nicht diversifizieren, kann ein einzelnes Ereignis Ihr gesamtes Geschäftsmodell untergraben.

Marktspezialisierung

Im Gegensatz dazu diversifiziert eine Marktspezialisierungsstrategie das Risiko, da sie ein möglichst breites Produktspektrum bietet, um alle Anforderungen eines eng definierten Marktes zu erfüllen. Supermärkte zum Beispiel haben zum Ziel, nahezu alle Haushaltsbedürfnisse zu erfüllen. Ein auf Marktspezialisierung ausgerichtetes Unternehmen bietet möglicherweise keine überlegenen Produkte in einer bestimmten Kategorie an, umgeht jedoch den Hauptnachteil der Produktspezialisierung, indem es eine Vielzahl von Produkten anbietet.

Verpasste Gelegenheiten

Ein weiterer Nachteil der Produktspezialisierung besteht darin, dass eine enge Produktlinie möglicherweise nicht in der Lage ist, potenziell lukrative Märkte zu nutzen. Wenn sich ein Uhrenhersteller beispielsweise ausschließlich auf kostengünstige Produkte konzentriert, hat er auf dem High-End-Uhrenmarkt keinen guten Ruf. Viele der für den Erfolg auf dem Low-Cost-Markt erforderlichen Vorleistungen - zum Beispiel Fabriken, Materialien, Ausrüstung und Produktverteilung - könnten für die Entwicklung von Uhren für High-End-Märkte gleich gut geeignet sein, sodass die strategischen Entscheidungen des Herstellers dies möglicherweise zunichte machen von leicht erhältlichen Verkäufen.

Überlegungen

Es gibt kein einfaches Rezept, um Geschäftsinhabern bei der Auswahl der richtigen Strategie zu helfen. Sie müssen vielmehr die Risiken einer engen Produktlinie gegen die Kosten für die Entwicklung und Pflege einer breiten Produktlinie abwägen. Wenn Sie sich für eine Diversifizierung entscheiden, sollten Sie nicht zu viel auf einmal tun. Erweitern Sie stattdessen schrittweise Ihre Produktpalette, um jeweils einem neuen Bedarf gerecht zu werden. Mit einer langsamen Expansion können Sie frühzeitig abschätzen, ob Sie zu weit gehen.

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